NASZE PUBLIKACJE

Negocjacje w obronie ceny

Cena to nie Częstochowa i wcale nie musimy jej bronić. Myśląc o jakiejkolwiek obronie, stawiamy się w pozycji ofiary, własnych cen. Udając się na spotkanie, nastawiamy się wtedy głównie na zbijanie kontrargumentów. A przecież handlowcy wcale nie mają być obrońcami, a zdobywcami twierdzy, jaką jest zadowolenie Klienta z doskonałego wyboru. … czytaj więcej

Autor: Beata Borucka

Pięć przykazań handlowca 

Zacznę od dość oczywistej tezy – praca w sprzedaży nie jest łatwa, bo w tej branży „sukces na pstrym koniu jeździ”. Zastanówmy się, dlaczego tak jest, i co można zrobić, żeby sprzedaż była łatwiejsza? Czy jest śmiałek, który powie, że na 100 kontaktów sprzedażowych słyszy 100 razy „tak”? Do tego wyniku może zbliżyć nas 5 przykazań handlowca. … czytaj więcej

Autor: Beata Borucka

Zarządzanie zespołem sprzedawców

Zarządzanie zespołem sprzedawców jest szczególnie odpowiedzialnym i niełatwym zadaniem, ponieważ od tych ludzi zależą wyniki sprzedaży, czyli podstawowy warunek istnienia firmy handlowej. Spróbujmy odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego to takie trudne?... czytaj więcej

Autor: Beata Borucka